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開展大客戶銷售培訓,打造優秀營銷隊伍

更新時間:2019-09-02 09:18:00 來源:bcht 瀏覽:

      “有針對性,有指導性,非常受用”、“學會換位思考,如何使用正確的方法幫助銷售完成項目的落地”、“產品轉客戶,明白搞定誰”、“能夠較為系統的對銷售工作進行細分,用數據進行分析、判斷,而非憑借經驗主義”、“對項目核心圈有了更好的梳理,對客戶的痛點有更深的認識”、“了解更多的銷售技巧和銷售應該具備的處理商機邏輯能力”、“在具體的項目跟進中,如遇到困難,可以用相應的方式和工具輔助解決問題”

     是什么培訓能夠讓學員收獲如此豐盛?是什么培訓能夠獲得學員交口一致的贊評?是什么培訓能夠讓學員打出92分的評價高分?在這個盛夏的8月,公司邀請了知名銷售專家陳南宏老師為銷售團隊量身準備了2天系統的《大客戶銷售培訓》課程,幫助銷售團隊建立系統的銷售策略,導入顧問式銷售理念。同時,為了使銷售團隊和售前支持團隊在銷售過程中的更好的配合,公司也安排了方案策劃中心小伙伴一起加入本次培訓。

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      首先,課程將學員分為5個小組,每組均由銷售人員和售前支持人員組成,方便大家學習過程中的討論和共創。同時,采用小組PK 的機制,每組學員只要積極參與互動或分享,均可獲得積分,最后總積分排名前2名的小組可以獲得精心準備的禮品。

      緊接著,老師開始組織大家做破冰活動,幫助大家將狀態調整到最佳,能夠全身心的投入到學習當中,接下來,第一天的培訓就正式開始啦!

      第一天是《顧問式銷售》培訓,陳老師主要采用視頻教學加小組討論的方式,為大家導入了顧問式銷售的理念、思路、操作方法和工具。每播放一段視頻,陳老師都會引導大家結合自己的工作實踐加以反思和總結,再輪流進行分享,每個小組分享的內容都非常實用,因此,大家都聽的很認真,現場不斷爆發出雷鳴般的掌聲。通過總結和分享,大家在意識到自己的優勢和不足的同時,也不斷的吸收別人優秀的經驗,相信在以后的工作中,大家更能做到游刃有余,揚長避短。 

      第二天是 《解決方案策略銷售》培訓,陳老師系統的為大家介紹了銷售的七個階段,幫助大家建立系統的銷售策略,每個階段都有相應的方法論和工具,老師每介紹一個階段,都會引導各個小組將自己工作中的實際案例結合工具進行梳理和總結,并輪流進行分享,七個階段完成后,每個小組都產出了豐富的成果。整個培訓過程中,所有小伙伴都全情投入,大家熱烈討論,踴躍發言,掌聲和笑聲此起彼伏,現場無一人出現疲倦瞌睡的情況。經過培訓,小伙伴們都對解決方案銷售方法有了全面的認識,同時也找到了自己以往銷售項目失敗的原因,明確了改進的方向。

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      兩天的課程結束后,白總上臺對本次培訓做了系統的總結。同時根據小伙伴們這兩天的學習表現,參照各組的積分成績,我們評選出了2個優秀小組,分別是第四組和第二組,由鮑總和白總分別為他們進行了頒獎,在大家的熱烈的掌聲中,《大客戶銷售培訓》畫上了完美的句號。

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      培訓結束后,小伙伴們都紛紛對本次培訓做了評價,培訓的總體平均分獲得了92分的高分成績,代表了小伙伴們對本次培訓的充分認可。相信通過本次系統的培訓,大家在以后的工作中,能更加游刃有余的開展銷售工作,助力銷售業績的提升。同時,這次培訓僅僅是一個開端,以后隨著培訓的常態化,百誠慧通的每位小伙伴都將獲得培訓機會,同時,我們也要求百誠慧通的每位小伙伴都要有自主學習的積極性和良好的自學能力,不斷提升自己,與時俱進,與公司共同成長,我們始終堅信:學習力是企業的核心競爭力!

      本次培訓也得到公司領導和各部門的大力支持,安徽分公司和方案策劃中心的小伙伴熱心地協助布置場地,銷售總監鮑總和行政運營總監白總也親自到達培訓現場為本次培訓站臺,感謝你們的支持,才能讓這次培訓更加圓滿,更加出彩!


學員感悟:

云南分公司總經理    王友剛

      本次培訓最大的收獲是學習了老師提供的工具在銷售實戰中的應用,商機評估和客戶的組織關系地圖對后期實際工作的開展很有幫助!感謝老師!

貴州分公司總經理    宋華強

      對項目核心圈有了更好的梳理,對客戶的痛點有了更清晰的認識。其中顧問式銷售的方法和對項目過程的支撐等內容對以后的實際工作大有用處!感謝老師的辛苦傳授。

云南分公司銷售經理  周乾

      老師講的內容有針對性,有指導性,非常受用,其中介紹的一些銷售運用工具,對后期的實戰有很好的指導意義。很感謝公司安排這樣的培訓,可以提高自己!希望以后還可以安排大客戶銷售以及銷售實戰案例方面的培訓分享。

安徽分公司  黃景武

      在具體的項目跟進中,如遇到困難,可以用相應的方式和工具輔助解決問題。商機評估表很有用。感謝本次的培訓活動,學到了很多知識!

東北分公司銷售經理  周易

      聽了老師的培訓,反思以前沒拿下的項目是有具體原因的,某些銷售環節并沒有走到,受益非淺!商機評估表很有用!老師很專業!

方案策劃中心   吳磊

      了解更多的銷售技巧和銷售應該具備的處理商機邏輯能力。商機評估和換位思考,能夠仔細評估商機是否可行,能夠站在客戶角度分析現狀客戶痛點,結合自身技術很好解決客戶需求。非常好,繼續加油!

方案策劃中心  代宗

      運用專業知識解決工作和生活上的問題,老師講解的心理學知識的運用非常實用,辛苦了,課程十分好!

方案策劃中心  趙燕

      通過本次培訓了解到原來銷售還可以這樣有節奏的做,讓我對銷售有了更清晰的認知。其中,對商機評估這部分印象最深刻,對我以后的策劃工作也有較大幫助。本次培訓很棒!加油!


人力資源部-彭裕琴


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